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MARKETING

让海外企业找到客户

用户浏览博客网站的途径和方式

发布时间:2017-10-30
前面文章博客营销之秘密日记里说到了,以用户之间的推荐式营销等等病毒营销模式。这种病毒式营销还是不断的出现各种型态的演变,如免费电子书、免费FLASH、免费视讯信息、免费贺卡、免费软件等多种形式的营销方法来作为病毒式营销工具,这些方法表面看起来可能差异很大,使用的成本也有极大的差别,但基本原理都是一样的,也就是利用用户之间的自主传播行为,来达到网站营销的目的,网站管理者所要做的只是规划好这种营销方案,然后有效执行即可。
但即使是很类似的营销方法,其适合的执行者、适合的营销对象与执行成本还是会有很大的不同,所以企业博客管理者应该研究其潜在客户用户浏览博客网站的途径和方式,以便找出适合的博客营销方法:
一,信息源头
按照潜在客户取得信息的主要来源,可区分为在线来源和离线来源,则博客营销方法相对地也可以有在线与离线两种方法。当然,在线获取信息的途径是新智诚主要介绍的博客营销方法,但这些并不是惟一的方法。
事实上,在线与离线的营销方法,两者并不冲突,有时候可以互相配合,发挥各自的优势,从而获得更好的博客营销效果。因为一些企业博客网站在刚开站时,使用在线的营销手法不见得可以很快增加浏览率,但如果加上一些离线的手法,反而可以快速导入流量,因此往往需要在线营销、离线营销相互结合来进行。
例如,我们常常会在高速公路上看到一些网站利用大型广告牌来进行宣传,这也是很好的宣传途径,因为高速公路上速度很快,无法记住太多的广告词,但记住网址却绰绰有余。
但对于大多数中小企业博客来说,由于资金有限,一般是难以仿效的,但也不是说,只有大型、有钱的网站才能利用传统渠道营销,实际上,传统的营销方法也很多不一定要投入大量的费用,有时只是在原有的市场活动中顺便的营销,例如在产品包装上、宣传数据上、平面广告上、企业新闻稿上、企业名片上等等,只要可以用来印刷博客网址的地方,都要留下博客网站推广讯息,这样就可以在不知不觉中就发挥了博客营销的作用。
二,网络习惯
按照目标用户使用博客网站的习惯,可将用户获取信息的途径分为主动式和被动式两种,博客营销方法也就有所不同。
例如较年长的用户,因为不太会打字,所以比较习惯通过入口网站来浏览网页及逐篇收读电子邮件,就是属于被动式获取信息,则主动式的电子邮件广告与入口网站广告广告牌就比较有效。
相反的,年轻的组群,打字比吃饭还快,所以比较喜欢使用搜索引擎查询喜欢的数据,比较习惯以实时通讯软件来传递信息,就是属于主动式获取信息,因此,搜索引擎网站的竞价排名广告以及实时通讯软件的文字广告就变得比较有效,当然也可以同时使用各种方法来一网打尽所有潜在用户,但考虑营销成本与营销人力是有限的资源,还是应该制定优先级。
三,行为习惯
根据目标用户所习惯使用的网络工具或资源,例如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、在线音乐、在线游戏、电子邮件、实时通讯、免费转址、论坛、博客、在线相簿、黄页网站、购物商城、笑话趣闻、励志小品、心理测验、算命、电子书、免费软件、报刊杂志网站等等,每一种使用习惯都可以转化为一种博客营销的机会。
这种分类的营销方法不胜枚举,应用范围也极广,每种方法可以独立运作,也可以组合运用,新智诚也穿插在各种博客营销策略中适时加以详述。
众多博客营销方法中,到底哪一种或哪一类方法对博客网站访客数的增加效果最为显著?最为持久呢?
众多的博客营销方法中,到底要优先选择哪些方法?又要如何将有限的营销预算分配在哪些不同的博客营销方法上才能取得最佳效果呢?
毕竟,不同的方法对于不同性质的网站会有不同的效果,因此每一种营销方法并没有盖棺论定的效用与价值,所以,到底哪一种方法最有效,这就涉及到各种方法对访客数增长相关性的统计分析问题。
这对于一个博客网站,尤其是新开站的博客来说通常是比较困难的,因为需要在对大量历史数据统计分析的基础上才能获得有关结论。再者,就算有了长期的数据,要如何分析,也不是一般中小企业能力所及。还好,自从Google 推出了免费的网站分析服务Analytics 之后,评估博客营销效果就有了一个客观的工具可用。
总之,博客营销的方法有太多种,但到底应该如何选择适用的方法,套句歇后语”猪八戒下饭馆–照客上汤”,必须因人而异。